Non fatevi fregare...

E molto che non entrate in una concessionaria auto? avete visto che oramai sei un nessuno quando entri?. Un tempo ti srotolavano il tappetto rosso, e se pagavi subito eri un loro eroe...oggi sei solo un pollo da spennare, ti schifano se paghi subito, vogliono rifilarti le loro condizioni-
È vero, oggi molti concessionari insistono nel proporre un finanziamento piuttosto che una vendita "cash" (pagamento immediato). Questo comportamento ha motivazioni ben precise, legate al modo in cui funziona il business dell’auto. Ecco perché succede:
1. I finanziamenti sono una fonte di guadagno per il concessionario
Quando acquisti un’auto con finanziamento, il concessionario ottiene una commissione dalla società finanziaria con cui collabora. Questa commissione può essere anche di diverse centinaia o migliaia di euro. È un guadagno extra che non avrebbe se tu pagassi tutto subito.
2. Gli sconti “gonfiati” sono condizionati dal finanziamento
Spesso il prezzo "scontato" dell’auto che vedi nei volantini o pubblicità è valido solo se fai il finanziamento. Se invece vuoi pagarla subito, ti dicono che quel prezzo non è più applicabile, e ti chiedono di più. Questo è un modo per:
• incentivare il finanziamento,
• compensare il mancato guadagno della commissione.
3. Maggiore fidelizzazione e controllo
Con il finanziamento, il cliente resta “legato” al concessionario e alla casa madre (per esempio per assicurazione, tagliandi, estensioni di garanzia). Questo crea un rapporto commerciale più lungo e redditizio.
4. Target di vendita e incentivi interni
I venditori spesso hanno obiettivi di vendita legati non solo al numero di auto, ma anche al numero di finanziamenti attivati. Possono ricevere bonus o premi se riescono a far firmare il cliente per un finanziamento.
5. Margini bassi sull’auto
Sulle auto nuove, il margine di guadagno diretto per il concessionario è spesso molto basso (a volte meno del 5%). Quindi cercano di guadagnare su servizi accessori, come il finanziamento, le assicurazioni o i pacchetti di manutenzione.
💡 Come difendersi / negoziare meglio
• Chiedi sempre due preventivi: con e senza finanziamento.
• Calcola il costo totale dell’auto (inclusi interessi e spese) per confrontarli davvero.
• Se hai la possibilità di pagare subito, prova a negoziare un prezzo inferiore facendo leva sul fatto che non ti servono servizi accessori.
In sintesi: non sei penalizzato per pagare subito, ma sei meno vantaggioso per loro rispetto a un cliente che finanzia. Quindi ti “spingono” a seguire la strada che conviene a loro, non necessariamente a te.
Cambiate Concessionaria....